Alignez votre marque et votre équipe avec des profils LinkedIn optimisés qui vendent

Le B2B L’achat de parcours est souvent le numérique d’abord, donc votre Bêter, SDRet Am Liendin Les profils servent de porte d’entrée de votre marque. Chaque relation commerciale nécessite une confiance personnelle entre le client et le client. Donc… avant qu’un prospect ne réserve un appel, ils parcourent votre peuple. Si ce qu’ils voient est un antécédent de travail obsolète, un gros titre ou un flux d’activités négligé, cela ne se reflète pas seulement sur le représentant – il réfléchit à votre entreprise.

Nous avons écrit sur la façon d’optimiser votre Profil LinkedIn Personnellement, mais en tant que leader du marketing ou des ventes, vous pouvez – et devriez – traiter les profils de votre équipe en tant qu’actifs de marque stratégiques. Avec la structure, le contenu et le support de leadership appropriés, chaque profil LinkedIn devient une partie active de votre moteur de demande.

Pourquoi l’optimisation de LinkedIn devrait être une priorité de leadership

Les acheteurs forment aujourd’hui des impressions avant même de vous engager avec eux. Ils recherchent vos employés sur LinkedIn, souvent dans le cadre de la diligence raisonnable ou de la découverte axée sur les pairs. Selon LinkedIn, les représentants avec de fortes marques personnelles obtiennent beaucoup plus de vues de profil, de taux d’acceptation de connexion et de réponses inmail.

Mais une marque personnelle forte n’a pas à signifier une marque déconnectée. La présence LinkedIn la plus efficace est une personne qui se sent personnalisée mais qui s’aligne toujours sur la messagerie globale de votre marque. Lorsque les profils de votre équipe sont alignés et optimisés, vous créez un sentiment de confiance et de continuité qui peut avoir un impact direct sur votre pipeline.

En tant que leader, vous avez la possibilité d’aider chaque représentant à donner vie à cet alignement et à accélérer la confiance en approuvant son expertise d’une manière publique et orientée par les acheteurs.

Ce qu’un profil de vente à fort impact devrait inclure

Bien que le ton individuel et la voix de la voix, il existe plusieurs éléments non négociables que le profil de chaque représentant devrait avoir. Ces éléments améliorent non seulement la crédibilité, mais permettent aux prospects de s’engager plus facilement.

Titre: orienté vers le résultat et axé sur l’acheteur

Au lieu de répertorier un titre d’emploi, entraînez vos représentants pour utiliser leur titre pour communiquer qui ils aident et comment ils le font. Par exemple:

Aider les chefs de file des opérations de santé à réduire les coûts grâce à l’automatisation de la logistique axée sur l’IA.

Cette approche positionne immédiatement le représentant en tant que personne qui résout les problèmes, pas seulement quelqu’un qui occupe un rôle.

Résumé: histoire de l’acheteur à trois paragraphes

Encouragez les représentants à structurer leur À propos Section avec clarté et empathie:

1. Le pourquoi: Une courte phrase humaine sur ce qui les motive et qui ils aident.
2. Le quoi: Un paragraphe avec des mesures ou une preuve de résultats, en particulier dans vos principaux industries.
3. Le comment: Un appel à l’action (CTA) Inviter l’engagement: comment contacter ou à quoi s’attendre dans une conversation.

Cette section devrait se lire plus comme un cas de partenariat qu’une intro de CV.

Expérience: des tâches aux résultats

Chaque liste d’emplois doit contenir non seulement le rôle, mais 3 à 5 puces axées sur les résultats des clients. Par exemple:

• J’ai aidé 22 clients fintech à réduire le temps d’intégration de 30%.
• Le déploiement pris en charge des outils d’automatisation de la conformité avec un taux d’adoption de 100%.
• Obtenu 130% de quota en alignant des solutions avec le client KPI.

Les acheteurs ne parcourent pas les responsabilités – ils veulent voir les résultats.

Contenu en vedette: leadership éclairé et preuve

Les représentants devraient présenter 2 à 4 articles en vedette, tels que les articles de blog, les études de cas, les entretiens clients ou les explicateurs de produits. Ceux-ci devraient être pertinents pour l’acheteur, pas de reprendre les peluches.

Vous pouvez supporter cela en organisant une bibliothèque de contenu centrale avec UTM-Les liens marqués pour aider les représentants à générer un engagement mesurable.

Marque visuelle: photo et bannière

Fournissez des tirs à la tête et une image de couverture standardisée (bannière) qui comprend votre logo, votre slogan ou un visuel qui s’aligne sur votre histoire de marque. Si vous n’avez pas les fonds pour les tirs à la tête professionnels, Ai à la tête sont incroyables. Cette cohérence visuelle renforce le professionnalisme et la cohésion à travers l’équipe.

Coordonnées: faciliter la sensibilisation

Encouragez les représentants à répertorier les liens de planification des e-mails, du téléphone et du calendrier. La sensibilisation sans friction augmente la probabilité de réponses entrantes, en particulier des acheteurs chaleureux qui ne veulent pas envoyer de message via LinkedIn.

Participation et activité du groupe

Vos représentants doivent se joindre et s’engager avec les groupes LinkedIn pertinents. Cela augmente la visibilité et établit la crédibilité au sein des communautés d’acheteurs spécifiques. Leur activité visible signale également une pertinence – les acheteurs remarquent qui fait partie de la conversation.

Recommandations: preuve sociale qui échelle

Trop souvent, la section des recommandations des profils LinkedIn est ignorée ou remplie de louanges internes génériques. Encouragez les représentants à demander des recommandations non seulement des clients mais aussi des pairs, des collègues interfonctionnels et des clients.

Vos avenants écrits au leadership porteront le plus de poids en termes de votre marque. Envisagez d’écrire des recommandations sur mesure pour vos commerciaux qui font trois choses:

• Position les experts crédibles dans les industries ou les verticales que vous ciblez
• Souligner les résultats qu’ils ont aidé les clients à atteindre
• Renforcer Proposition de valeur plus large de votre marque dans votre voix

Par exemple:

Si vous êtes un directeur financier du marché intermédiaire qui cherche à rationaliser la clôture du mois, connectez-vous avec Marcus. Il a aidé plusieurs clients à déployer notre solution avec un retour sur investissement remarquable – et il apporte une approche consultative et axée sur les métriques de chaque conversation.

Ce type de témoignage rédigé du leadership ne valide pas seulement le représentant. Il parle directement à l’acheteur d’une manière qui renforce la confiance et se reflète bien sur votre marque. Fait de manière cohérente, il évolue l’autorité dans toute votre équipe.

Faites ces recommandations partie de votre processus d’examen, les rafraîchissant à mesure que les représentants évoluent dans leurs rôles ou se concentrent sur de nouveaux secteurs verticaux.

Comment opérationnaliser cela sur votre org de vente

Un profil LinkedIn solide n’est pas une tâche unique. Cela fait partie de votre infrastructure de vente. Voici comment soutenir cette initiative à grande échelle:

Construire un livre de jeu

Créez un guide d’optimisation LinkedIn de marque de marque avec des formules, des exemples de résumés, des exemples de contenu en vedette et des éléments de marque visuelle. Faites-le partie de l’intégration et de l’activation trimestrielle.

Héberger un Semaine d’alignement de profil

Bloquez l’heure pour que toute l’équipe d’audit et de mettre à jour ses profils. Apportez le marketing, la conception et l’activation des ventes pour aider. Incluez le temps pour les tirs à la tête, les téléchargements de bannières et la rédaction de recommandations de leadership en temps réel.

Audit et reconnaître

Incorporez la qualité du profil dans les avis d’activation ou le gestionnaire 1: 1s. Célébrez les profils remarquables qui s’alignent bien avec le récit de votre marque. La reconnaissance des pairs et l’adoption de la conduite de la visibilité.

Suivre et mesurer

Utilisez le suivi UTM et les post-métriques pour déterminer quel contenu fonctionne bien. Encouragez les représentants à surveiller qui regarde leurs profils et à affiner leur stratégie de contenu en conséquence.

LinkedIn comme canal de confiance

Votre équipe de vente est déjà sur LinkedIn. La question est de savoir si leurs profils fonctionnent pour votre marque. En traitant l’optimisation de LinkedIn comme une responsabilité de leadership, plutôt que comme une tâche personnelle, vous pouvez faire évoluer la confiance des acheteurs, renforcer l’autorité de la marque et créer plus d’opportunités pour des conversations significatives.

Et rappelez-vous: une recommandation sincère et axée sur les acheteurs de votre part est l’un des outils les plus puissants pour y arriver.