Le lancement d'investisseurs est un processus nuancé.
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Pour les fondateurs en début de carrière, la collecte de fonds est un processus crucial et nuancé. Pour aider à dissiper certains des mythes et à faire la lumière sur ce qui se passe lors de la présentation d'investisseurs, voici quelques conseils et meilleures pratiques qui peuvent aider à démystifier le processus.
1. Offrez une solution à un problème
Il s'agit d'un point critique lors de la présentation d'investisseurs, surtout si votre produit tire parti d'une technologie perturbatrice. Les entreprises qui ont développé une technologie innovante à la recherche d'un problème ont souvent plus de mal à trouver leur chemin vers la commercialisation et à lever des capitaux. Vos chances d'obtenir l'attention d'un VC sont bien meilleures si vous avez créé une solution à un problème important et reconnu. Dirigez le problème commercial que vous abordez lors de l'articulation de votre proposition de valeur, puis puis présentez la technologie. Cette approche démontre clairement la valeur de votre produit dès le début de la réunion.
2. Lors de la présentation d'investisseurs, il est normal de dire «je ne sais pas»
Inévitablement, lors de la présentation d'investisseurs, une ou plusieurs questions peuvent survenir auxquelles vous n'avez pas de réponse. Offrez de revenir lorsque vous aurez eu l'occasion d'y penser ou reconnaissez qu'il faudra plus de temps pour obtenir cette réponse. Aussi, proposez votre approche sur la façon dont vous pouvez aborder cette question. Les investisseurs apprécient une réponse authentique et savent qu'il n'y a pas beaucoup de réponses que vous n'avez pas – en particulier dans les premiers stades de la construction d'une entreprise – qu'il s'agisse de l'adéquation au marché des produits, de la bonne tarification, etc. Un fondateur qui peut dire: « Je ne sais pas », mérite le respect parce que cette réponse montre la maturité, la confiance en soi et la capacité de reconnaître où se trouve la startup à ce moment-là.
3. Créez votre histoire et partagez votre vision
Bien qu'il soit parfaitement acceptable de ne pas avoir toutes les réponses, vous devez avoir un sens clair de votre vision et de votre passion et être en mesure de transmettre cela aux investisseurs. Élaborez votre récit et expliquez pourquoi vous êtes particulièrement bien placé pour exploiter cette opportunité. Pratiquez votre livraison et soyez prêt à être interrompu. Les investisseurs veulent savoir comment vous envisagez l'avenir et dans quelle mesure vous pouvez communiquer cette vision. Cela comprend la connaissance de votre marché cible et de la concurrence à laquelle vous serez confronté. Répondre succinctement aux questions.
4. Démontrer l'exécution
Il est tout aussi important d'articuler votre vision de pouvoir l'exécuter et de démontrer de la traction, de vrais résultats. Les investisseurs recherchent des fondateurs qui peuvent indiquer qu'ils ont atteint ce qu'ils ont dit qu'ils réaliseraient (et puis certains). Les fondateurs doivent être capables de montrer leur capacité à exécuter – cela inclut le partage d'exemples de votre passé, la démonstration de la capacité de pivoter, de corriger et de saisir les bonnes opportunités.
5. Connaissez votre round
Comment définissez-vous le round que vous relancez? Ces dernières années, la nomenclature est passée de ce qui était autrefois l'ancienne série A à ce qu'on appelait une graine, et l'ancienne graine maintenant appelée pré-graine. L'argent de démarrage a tendance à se situer entre 2 et 6 millions de dollars, tandis que le pré-amorçage va de 100 000 à 2 millions de dollars. Soyez clair sur ce que vous cherchez à collecter et comment vous allez mettre l'argent au travail pour éviter toute confusion.
6. Il est essentiel d'avoir les bonnes références clients
Il est essentiel de construire des références commerciales solides dans la mesure du possible. Assurez-vous que les clients que vous présentez sont également les bons clients. Si vous êtes une solution de marché intermédiaire et que vous recherchez une entreprise massive avec toutes sortes d'exigences de sécurité auxquelles vous ne pouvez tout simplement pas vous conformer facilement ou immédiatement, alors la poursuite de ce compte de grand nom peut consommer toutes vos ressources et vous amener à des cris stridents. arrêt. Recherchez des cibles qui peuvent réussir avec votre produit et devenir des références brillantes.
7. Demander activement des commentaires
Prenez le temps de contacter les investisseurs après chaque réunion et demandez activement des commentaires. Les informations que vous recevez peuvent vous aider à affiner votre argumentaire. Mais rappelez-vous, c'est votre entreprise. Bien que vous deviez évaluer les commentaires, n'effectuez pas de modifications en fonction de chaque élément d'entrée. N'adoptez que ce que vous pensez être le feedback le plus précieux pour votre entreprise et votre vision.
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