Votre page d'accueil est le visage de votre site Web. Il s’agit de l’extérieur de votre site Web, de sa première impression et de l’instant «réussir ou casser». En tant que tel, votre page d'accueil est de la plus haute importance en ce qui concerne votre site Web. En fait, les experts en marketing estiment que votre page d'accueil est la page la plus importante de votre site Web, plus importante que les pages de détails de vos produits, même.
Si vous voulez non seulement générer des leads mais aussi générer des leads qui convertissent, il y a 6 choses très importantes que vous devez avoir sur votre page d'accueil. Continuez à lire pour en savoir plus.
Soyez conscient de «The Fold»
Quand il s'agit de la conception de sites Web l'un des éléments les plus centraux auxquels les concepteurs pensent est «le pli». Non, ce n’est pas un univers alternatif futuriste. C'est la ligne qui sépare la partie de votre page d'accueil qui est visible sans défilement, que ce soit sur mobile ou sur ordinateur.
L'idée est d'obtenir autant d'éléments les plus importants de votre site Web que possible au-dessus de la ligne de flottaison, y compris votre description, vos CTA, votre menu, vos coordonnées, etc. Si vous souhaitez que les visiteurs se convertissent, vous devez leur faciliter au maximum la tâche. En plaçant les éléments essentiels au-dessus du pli – ou au moins assez pour les garder engagés – vous ferez tout le travail dur pour eux et les maintiendrez en défilement.
Draft a Strong Company Overview
sur votre page d'accueil se trouve une description solide et facilement compréhensible de votre entreprise. Les experts suggèrent que les visiteurs devraient être en mesure de comprendre exactement ce qu'est votre entreprise et quels produits ou services vous proposez en seulement 3 secondes . Voici comment procéder:
- Titre: commencez par un titre de plusieurs mots qui résume votre entreprise.
- Brève description: ajoutez quelques phrases décrivant vos offres et leur utilisation; quel problème votre produit ou service résout-il?
Concevez un menu facile à naviguer
Avez-vous déjà visité un site Web sur lequel la navigation n'a tout simplement pas de sens? Le menu ne vous amène pas aux pages que vous souhaitez atteindre et il n'y a pas de rime ni de raison à sa conception. C’est une expérience terriblement frustrante et qui ne manquera pas de faire fuir le potentiel.
Assurez-vous de créer un menu facilement navigable. Limitez-le à 5-6 options, et si vous avez besoin d'en inclure plus, essayez de les nicher dans d'autres pour réduire l'encombrement au minimum.
Jetons un coup d'œil à un exemple concret: comme vous pouvez le voir, Shareable for Hires a présenté une navigation utile et minimaliste qui aidera les utilisateurs à trouver ce qu'ils recherchent et les aider à faire des ventes.
Créer un aimant principal
Pour les entreprises qui ont un chemin d'achat plus long, un aimant principal est un outil inestimable pour générer des conversions. Il s'agit d'un contenu gratuit, généralement téléchargeable, à la fois pertinent pour vos offres et intéressant pour les prospects potentiels. En échange de son téléchargement, vous pouvez demander aux clients de vous fournir des informations de contact. Ils se retrouvent avec des informations utiles, et vous vous retrouvez avec un nouveau prospect pré-qualifié.
Lors de la conception de votre aimant principal, pensez aux problèmes ou préoccupations courants qui amènent les clients à votre site. Par exemple, si vous vendez des systèmes solaires pour les maisons, vous pouvez créer un ebook qui est le guide ultime de la conversion au solaire. Incluez le coût de la conversion au solaire, les économies, le processus et plus encore. Non seulement cela vendra indirectement vos services, mais cela positionnera également votre entreprise en tant qu'expert dans le domaine.
Un dernier conseil: assurez-vous de fournir des informations qui ne sont pas facilement disponibles ailleurs afin d'augmenter la probabilité qu'un prospect veuille les télécharger.
En termes d'informations de contact, la norme pour les aimants en plomb est le prénom et le nom, ainsi que le courrier électronique. Cependant, vous voudrez peut-être demander des informations supplémentaires en fonction de vos offres. Par exemple, si vous avez tendance à recevoir des prospects d'un large éventail de visiteurs appartenant à des publics cibles différents, tels que les consommateurs directs et d'autres entreprises, vous voudrez peut-être inclure la possibilité pour les gens de s'auto-identifier pour aider à guider la façon dont vous leur proposerez .
Incluez 3-4 CTA
Un appel à l'action, également connu sous le nom de CTA est une simple ligne de texte, souvent entourée d'une boîte colorée ou d'un autre objet, qui relie les utilisateurs vers une autre page de votre site. Vous avez probablement cliqué sur des milliers de CTA tout au long de votre vie. Ce sont les boutons "Cliquez ici", "Télécharger", "Afficher maintenant" et "S'inscrire" sur chaque site que vous rencontrez.
En ce qui concerne la page d'accueil de votre site, il est important d'avoir des CTA bien pensés au-dessus du pli. Vous devriez également les avoir tout au long de la page lorsque vous faites défiler vers le bas. Les CTA doivent renvoyer à vos pages les plus importantes, telles que vos offres de produits ou de services, la page de tarification, les FAQ et votre aimant principal. Ils devraient être des moyens rapides et faciles pour les visiteurs d'accéder à ce qui compte vraiment.
Pour vous assurer que vous utilisez vos meilleures pages dans vos CTA, pensez-y de cette façon: chaque CTA doit parler d'une étape différente du parcours de l'acheteur . Pour les acheteurs qui sont en phase de sensibilisation, vous pouvez créer un lien vers votre aimant principal. Pour ceux qui sont en phase de réflexion, connectez-vous à vos offres et FAQ. Pour ceux qui sont en phase de décision, faites un lien vers votre tarification.
Enfin, le texte de vos CTA doit être court et exploitable. Les verbes simples et faciles à lire sont le meilleur choix pour votre texte CTA. Optez pour «En savoir plus» sur «Produits», «Télécharger» sur «Guide», etc.
Ajoutez vos coordonnées
Vos coordonnées sont un élément trop souvent négligé de votre page d'accueil. Il est important de fournir aux prospects potentiels une ligne directe pour vous contacter. Les prospects qui ont des questions mais qui ne peuvent pas facilement vous joindre sont susceptibles de chercher une solution ailleurs. En offrant aux clients un moyen simple de vous contacter, vous aurez la possibilité de répondre à toutes leurs questions et d'approfondir rapidement vos prospects sur le chemin de la conversion.
Vos coordonnées peuvent être répertoriées de différentes manières, notamment:
- Un numéro de téléphone pour votre service client ou votre équipe commerciale
- Une application de chat tierce qui permet aux clients de vous envoyer facilement un message
- An adresse e-mail des clients qui préfèrent vous joindre par e-mail
Final Words
La génération de leads est au cœur du succès de votre entreprise, mais peut sembler être un défi de taille. Avec ces outils, vous serez en mesure de générer un flux constant de prospects de haute qualité qui se convertissent rapidement et facilement. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas un énorme changement du jour au lendemain. Améliorer votre stratégie de conversion de prospects est un long jeu et une fois que vous prenez votre élan, vous verrez à quel point votre patience en valait la peine.
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