5 tactiques de marketing pour les petites entreprises pour obtenir des résultats ce trimestre

Il y a toujours un va-et-vient entre les objectifs marketing à long terme et les objectifs financiers à court terme, mais il existe plusieurs commercialisation des petites entreprises des tactiques que vous pouvez mettre en œuvre aujourd’hui et qui vous apporteront des résultats à court terme tout en vous préparant à un succès à long terme. Voici cinq d’entre eux.

1. Réengagez les leads qui ont perdu contact et mettez en place un système

Il y a beaucoup d’anciens prospects dans votre responsable de la relation client (CRM), votre boîte de réception e-mail ou même vos messages directs sur les réseaux sociaux. Ces personnes étaient autrefois intéressées mais n’ont pas acheté, alors vous êtes passé à autre chose. Mais les choses ont peut-être changé et cela vaut la peine de vérifier. Alors vérifiez.

• Créez une liste de contacts qui ont eu un rhume il y a 3 à 6 mois

• Envoyez-leur un simple message par email, SMS ou réseaux sociaux pour les réengager (exemple ci-dessous)

• Si vous disposez déjà des outils, créez une automatisation pour envoyer des messages aux prospects non convertis tous les 1 à 3 mois.

• Si vous ne disposez pas d’outils pour automatiser, mettez-le simplement sur votre liste de tâches pour envoyer périodiquement des campagnes

Un message simple que vous pouvez envoyer est : « Bonjour [First Name]cela fait un moment que nous n’avons pas parlé pour la dernière fois de la façon dont [Company Name] pourrait vous aider [accomplish your goal]. Est-ce le moment de considérer cela plus sérieusement ? J’espère que vous allez bien ! » Vous n’intéresserez plus toutes les pistes froides, mais vous en aurez assez, et vous les obtiendrez rapidement.

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2. Demandez (et gagnez plus) d’avis Google

L’une des meilleures tactiques de marketing pour les petites entreprises pour obtenir des résultats maintenant et plus tard est d’obtenir plus d’avis. Pour la plupart des entreprises, la meilleure plateforme sur laquelle obtenir des avis est Google. Si tu as plus Avis Google que vos concurrents, vous serez mieux classé dans les résultats de recherche Google et gagnerez plus de clients. Pour obtenir plus d’avis Google :

• Créer une page Google Business

• Obtenez votre lien d’avis Google (accédez à votre profil, sélectionnez « Obtenir plus d’avis » et copiez le lien ici)

• Une fois que vous avez fini de travailler avec les clients, demandez-leur de vous laisser un avis

• Demandez par SMS, e-mail, verbalement et/ou en utilisant un code QR en personne

• Assurez-vous de répondre à chaque avis

Demander des avis doit devenir un processus standard, mais si vous débutez dans l’obtention d’avis, vous pouvez commencer par envoyer une campagne par e-mail et SMS à tous vos clients pour leur demander leurs commentaires afin de vous donner un premier coup de pouce.

3. Créez des backlinks (liens externes) pour votre site Web et vos pages clés

Gagner des backlinks – où d’autres sites Web renvoient au vôtre – est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre classement dans les recherches et également de gagner du trafic de référence à partir de ces sites Web. Le meilleur, c’est que la plupart des petites entreprises ne le font pas, il est donc plus facile de voir les résultats.

La plupart des petites entreprises peuvent se concentrer sur quelques domaines pour gagner des backlinks de qualité.

• Annuaires d’entreprises locales, comme ceux de votre chambre de commerce

• Plateformes d’évaluation des entreprises, comme Google, Yelp, Better Business Bureau, Bing Places, Yellow Pages, TripAdvisor, Angi, etc.

• Contribuer à des articles aux médias numériques, comme les chaînes d’information locales, les magazines de quartier, les bulletins d’information des associations et les blogs de l’industrie

• Proposez de fournir un devis à ces points de vente pour d’autres articles sur lesquels ils travaillent

• Envisagez de parrainer des organisations à but non lucratif, des organisations gouvernementales et des sports : la plupart mettront un lien vers des sponsors sur leur site Web.

Une recherche rapide sur Google pour « Top [my industry] les entreprises dans [my city] » vous montrera également quelques listes sur lesquelles il vaut la peine d’essayer de gagner des backlinks.

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4. Incitez les gens à adhérer au marketing futur

Vous avez besoin d’une liste d’abonnés croissante pour un marketing efficace. La création de cette liste prend du temps, mais vous pouvez rapidement configurer des moyens permettant aux personnes de s’abonner. Le point de départ le plus simple est sur vos formulaires de contact, partout où les clients achètent ou deviennent des prospects. Assurez-vous que vous collectez des numéros de téléphone portable et des adresses e-mail et que vous disposez d’une case à cocher pour que les gens puissent s’y inscrire. communications marketing de toi.

Les formulaires contextuels de blog qui apparaissent après 60 secondes ou à mi-chemin de la page et les formulaires contextuels d’intention de sortie sur les pages de produits sont tous deux très efficaces pour attirer de nouveaux abonnés. La plupart des CRM, des créateurs de sites Web et des plateformes de marketing par e-mail disposent de ces options.

Inscriptions SMS sont également de plus en plus populaires (parce qu’ils fonctionnent), invitant les clients à envoyer un mot-clé à votre numéro pour participer à des offres et à d’autres mises à jour, en échange de 10 % ou 20 % de réduction sur leur prochain achat. Dans la plupart des cas, vous pouvez configurer une ou plusieurs de ces options en quelques minutes seulement. Comment est-ce pour un marketing rapide et efficace ?

5. Publiez quotidiennement sur les réseaux sociaux et engagez-vous de manière proactive

Votre public cible passe du temps sur les réseaux sociaux, vous devriez donc y consacrer du temps. marketing des médias sociaux, créer du contenu et interagir avec eux. Choisissez la plateforme sur laquelle votre public cible passe le plus de temps. Vous ne savez pas quoi dire ou faire ? Ces idées vous aideront à démarrer :

• Répondez à toutes les questions que vous recevez des clients et des employés et créez des articles répondant à chaque question

• Partagez ce que vous faites, pourquoi vous le faites, pour qui vous le faites et quels avantages ils en retireront

• Montrez une journée dans la vie d’une personne occupant votre poste ou celui de votre client

Ces publications sur les réseaux sociaux n’ont pas besoin d’être très professionnelles et flashy. Certains de votre public apprécieront même des choses un peu moins raffinées. Selon la plateforme, vous pouvez publier uniquement du texte, un courte vidéoune photo ou quelques-unes, ou tout ce qui vous convient.

Vous devez également commenter de manière proactive le contenu des autres et démarrer des conversations. Cela vous aide à établir des liens avec eux et indique également aux algorithmes de vous donner, à vous et à votre contenu, un coup de pouce la prochaine fois que vous publierez.

N’oubliez pas : Un bon marketing ne nécessite pas beaucoup de temps pour porter ses fruits. Mettez en œuvre ces tactiques de marketing pour les petites entreprises et vous obtiendrez des retours plus rapides que ceux de vos concurrents.

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