Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
On peut affirmer sans se tromper que personne ne peut prédire à quoi ressemblera l’économie au cours des 12 prochains mois. En fait, cette incertitude augmente à mesure que l’on regarde plus loin.
Aujourd’hui, diriger une entreprise signifie rechercher les opportunités disponibles dès maintenant. Pour ce faire, vous devez parcourir beaucoup de terrain. Même si vous ne pouvez pas anticiper chaque nouveau développement dans chaque secteur, vous pouvez vous concentrer sur les stratégies essentielles.
Ils peuvent vous aider croître même sur des marchés tumultueuxet vous pouvez les regrouper en cinq catégories.
En rapport: 10 stratégies de croissance que tout propriétaire d’entreprise devrait connaître
1. Montez dans le train de l’IA
Les gourous vous disent d’adopter l’automatisation depuis des années. Cela reste un bon conseil, mais le paysage de l’automatisation évolue rapidement. C’est un euphémisme.
L’IA progresse si rapidement que l’automatisation dans seulement cinq ans sera presque méconnaissable par rapport à aujourd’hui.
Pour simplifier un vaste sujet, vous pouvez désormais adopter l’IA pour automatiser de nombreuses tâches fastidieuses dans votre entreprise. Des outils comme ChatGPT peut tout accélérer, de la rédaction d’un e-mail à la conception d’une campagne marketing multinationale.
Les outils créatifs peuvent générer des images et même créer des vidéos uniques en un temps remarquablement court. C’est-à-dire qu’aucune IA n’est consacrée à l’exploration et à l’analyse de données.
Il y a Outils d’IA pour chaque entreprise et bien exploités, ils créent une explosion de productivité.
2. Pensez à la valeur au-delà du prix
Le monde entier a connu une inflation remarquablement élevée au cours des dernières années. Même si l’inflation pourrait se stabiliser et diminuer, les consommateurs se méfient des prix élevés. Toute opportunité de réduire le coût d’un bien ou d’un service peut vous donner un énorme avantage en termes de croissance.
Cela dit, baisser les prix ne sera pas toujours viable. De plus, les consommateurs ne recherchent pas seulement le prix le plus bas ; ils recherchent des valeurs plus élevées.
Une tendance intéressante est apparue. Les consommateurs de tous les secteurs sont prêts à payer des prix plus élevés aujourd’hui s’ils anticipent une valeur à long terme.
Cela ne s’applique pas seulement à la longévité d’un produit. Toute valeur ajoutée fonctionne. C’est pourquoi les opérateurs de téléphonie mobile ajoutent des services de streaming à leurs offres groupées, et vous devez apporter plus de valeur à ce que vous vendez.
3. Adoptez des stratégies commerciales omnicanales
« Omnicanal » est devenu un mot à la mode il y a plusieurs années. Il est peut-être temps maintenant si vous n’avez pas pris le train en marche auparavant.
Par souci de clarté, « omnicanal » fait référence au concept d’augmentation des moyens par lesquels les gens peuvent communiquer avec votre entreprise.
Autrefois, les gens pouvaient venir en personne ou écrire une lettre. C’étaient les deux seules chaînes. L’innovation a conduit aux télégraphes, aux téléphones, au courrier électronique, au chat en direct, aux médias sociaux et à plusieurs canaux supplémentaires.
Les stratégies commerciales omnicanales impliquent de consolider ces versions de communication dans un système de gestion unique. Cela permet à tous les aspects de l’entreprise de suivre et d’organiser plus facilement les différentes formes de communication. Voici un exemple pour clarifier.
Imaginez que vous essayiez de contacter le support client d’une entreprise. Vous accédez à leur site Web et voyez un numéro de téléphone, une option de chat en direct et une adresse e-mail. Avec une bonne gestion omnicanal, vous pouvez démarrer une conversation via n’importe laquelle de ces options et la poursuivre via différents modes de communication, le tout avec un minimum de perturbations. Ce qui commence aujourd’hui par un appel téléphonique peut être suivi d’un e-mail demain, et la communication est transparente.
Cette même idée peut s’appliquer à la communication interentreprises, commercialisationles relations internes et toutes les autres facettes de la communication dans votre entreprise.
Cette idée permet aux gens de parler plus facilement et de suivre les nombreuses conversations qui émergent souvent dans un monde numérique.
Avec un système de gestion solide, vous trouvez davantage de moyens d’atteindre les personnes qui vous sont chères sans consacrer plus d’heures de travail à la gestion de toute cette communication.
En rapport: 6 conseils pour stimuler une croissance durable des entreprises
4. Dialogues ouverts
Il s’agit d’un concept simple avec des applications infiniment profondes. Si vous voulez trouver des opportunités de croissance, vous devez avoir des conversations. Vous devez parler à vos clients et écoutez ce qu’ils veulent. Vous devez discuter des problèmes avec vos employés pour leur donner les moyens de réussir énormément.
Vous devez discuter avec les vendeurs et les prestataires pour voir quels nouveaux avantages ils peuvent vous offrir. En réalité, il existe d’innombrables experts avec des niches précises, tous capables de vous apporter de nouvelles perspectives et des opportunités de croissance.
Bien entendu, ces conversations s’accompagnent d’un nouveau défi. Tout le monde va essayer de vous vendre quelque chose. A vous de trier les emplacements et de chercher des pépites d’or.
Comment est-ce que tu fais ça? Dialogues ouverts. Avoir des conversations avec des experts dans de nombreux domaines différents. Parlez à des fournisseurs informatiques, des experts en sécurité, des spécialistes du marketing et bien plus encore. Vous pouvez embaucher ou collaborer avec certains d’entre eux, mais ce n’est pas le point sous-jacent.
Vous pouvez repérer les tendances émergentes si vous avez suffisamment de conversations impliquant des points de vue spécialisés. Vous pouvez voir la prochaine partie de votre moteur de croissance, puis avancer dans cette direction.
5. Envisagez les fusions et acquisitions
Votre entreprise dispose-t-elle d’une bretelle de sortie ? Est-ce quelque chose que vous souhaitez envisager maintenant ?
UN fusionnement pourrait générer plus de croissance commerciale que toute autre stratégie.
Si vous n’êtes pas sur le marché pour être acquis, vous pourriez vous retrouver à l’autre bout d’une telle transaction. Vous pouvez commencer à rechercher des entreprises potentielles que vous pourriez recevoir, offrant là encore une croissance plus rapide que n’importe quoi d’autre.
Il s’agit d’un vaste sujet qui mérite d’être discuté. Pour l’instant, il suffit d’envisager la perspective. L’un ou l’autre côté d’une fusion pourrait être exactement ce dont votre entreprise a besoin. Si cela semble possible, il est temps de creuser plus profondément.
La croissance moderne consiste à rechercher votre prochaine opportunité. Continuez à chercher et le succès est toujours à portée de main.
En rapport: Développez votre entreprise 10 fois avec cet exercice de 5 minutes
Source link