5 stratégies de marketing pour la fête du Travail pour stimuler les ventes en ligne

C’est dur de faire votre commercialisation se démarquer n’importe quel jour de l’année. C’est particulièrement difficile pendant les grandes vacances comme Fête du travail week-end, alors qu’apparemment chaque Entreprise se bat pour attirer l’attention de vos clients. Mais c’est faisable. Voici cinq uniques idées de marketing pour vous aider à créer plus Ventes des opportunités et des expériences client mémorables, même pendant les moments marketing les plus chargés :

1. Connectez-vous avec les clients, même si ce n’est pas pour les ventes

Le week-end de la fête du Travail n’est pas une opportunité de vente typique pour, par exemple, les comptables et les fournisseurs de logiciels. Mais vous pouvez toujours tirer parti des vacances pour la croissance. Un moyen facile de se démarquer est d’organiser un petit (ou un grand !) événement — un barbecue, un after-hours, une rencontre lors d’un événement sportif, une journée portes ouvertes à votre bureau, etc. Utilisez les vacances comme excuse pour rassemblez vos clients.

Grâce à cela, vous créerez une communauté, ce qui renforcera vos relations avec vos clients. Vos clients passeront un bon moment (ce qui est une autre marque en votre faveur), et les conversations de vente incitative ou de recommandation se dérouleront naturellement, car de quoi d’autre allez-vous parler si cela ne fonctionne pas ?

Si les actions ou les valeurs de votre entreprise correspondent à la fête du Travail, envisagez d’envoyer une lettre du PDG expliquant pourquoi la fête est importante pour vous et votre équipe (par exemple, vous créez de meilleures conditions de travail). Utilisez-le comme un construction de la marque moment – mais seulement s’il est authentique. Ne faites pas semblant.

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2. Promouvoir tôt et souvent

Pensez à vos propres expériences de marketing de vacances. La première ou les deux premières annonces que vous voyez pour des vacances se démarquent. C’est frais. C’est nouveau. Au cinquième, vous ne savez même pas qui est La publicité à vous, et vous ne vous souciez pas. Pour vous démarquer, vous devez promouvoir votre événementvente, offre ou tout ce que vous avez en cours avant de les autres entreprises démarrent. Assurez-vous ensuite de le promouvoir tout au long du week-end de la fête du Travail.

3. Soyez partout

Les clients sont comme des enfants ici – ils se souviennent qui se présente. Lorsque des milliers d’entreprises les parsèment d’offres, les entreprises qui se démarquent seront (a) physiquement proches, (b) répétant un message encore et encore et (c) fournissant quelque chose qui intéresse vraiment les clients.

Numériquement, il est possible d’être toujours à proximité. Votre site Web ou votre produit n’est qu’à un clic. Il est également relativement facile de commercialiser uniquement auprès de votre public cible : utilisez une liste de clients existante et téléchargez-la sur une plate-forme publicitaire pour reciblage et de créer des audiences similaires. Ensuite, vous devez vous assurer que vous êtes partout où se trouvent vos clients cibles (ou dans autant d’endroits qui se chevauchent que possible) et que vous répétez un message clair et cohérent. C’est là que la plupart des marques ne font pas un excellent travail. C’est là que vous pouvez vous démarquer.

Quelques canaux que tout le monde doit couvrir : SMS, e-mail, Google et Bing rechercher des annonces, afficher ou recibler des annonces sur le Web, publicités sur les réseaux sociaux, des publications organiques et en veillant à ce que votre offre figure sur la page d’accueil et la ou les pages de destination de votre site Web. Quelques canaux supplémentaires qui aident, selon le cas : signalisation physique ou panneaux d’affichage, parrainages d’événements et de partenaires, publicités OTT ou vidéo, médias gagnés (RP, podcasts, interviews, etc.) si vous pouvez l’obtenir, parrainages d’associations et publicités radio. Plus vos efforts sont coordonnés, généralement, plus vous serez efficace pour générer du trafic et des ventes.

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4. Créez un gadget

Si vous voulez vous démarquer, vous devez faire quelque chose d’unique qui attire l’attention des clients – comme le gecko parlant de Geico. Cela ne change pas l’offre, mais cela attire votre attention. Pensez aux choses que vous pouvez faire pour que les clients prêtent attention à vous plutôt qu’à quelqu’un d’autre. Points supplémentaires si c’est sur la marque.

Voici quelques idées pour faire couler le jus : une activité que les enfants peuvent faire pendant que vous êtes vente leurs parents, une tombola, des structures gonflables géantes, un cadeau personnalisé ou un produit créé et utilisé uniquement pour cet événement, quelque chose d’un de vos partenaires qui pourrait intéresser davantage les clients, des photos de crowdsourcing ou témoignages pour avoir une chance d’être présenté sur les réseaux sociaux. Pensez : que pouvez-vous faire pour simplement intéresser les gens ?

5. Offrez quelque chose de durable

Utilisez les vacances comme une opportunité de garder les gens autour de vous toute l’année. Cela ouvre commercialisation des vacances à presque toutes les industries, pas seulement au détail. Vous pouvez offrir un service gratuit, puis vendre un contrat. Vous pouvez offrir une réduction sur les abonnements récurrents ou un avantage pour avoir parrainé un ami. Vous pouvez renoncer à des frais d’installation ou d’intégration, ou offrir un avantage aux clients existants qui reviennent.

Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous êtes en mesure d’offrir, pensez aux plus grandes objections de vente que vous recevez tout au long de l’année. Quel que soit cet obstacle majeur, supprimez-le complètement pour votre campagne du week-end de la fête du Travail. Spectacle clients potentiels qu’il n’a jamais été aussi facile de travailler avec vous (et que cela ne se reproduira peut-être pas, pour créer de l’urgence).

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Ces conseils marketing fonctionnent toute l’année, pas seulement pour la fête du Travail. Mais le week-end de la fête du Travail et les jours qui l’ont précédé, les clients s’attendent à ce que des marques comme la vôtre fassent quelque chose de spécial. Alors, c’est le moment de le faire.