La rentrée scolaire est l'une des périodes les plus chargées de l'année pour les parents, les étudiants, les enseignants et, bien sûr, les détaillants. En fait, la saison de magasinage de la rentrée est l'une des périodes les plus occupées de l'année pour tout le monde dans l'industrie de la vente au détail. Des sacs de livres et des stylos aux nouvelles chaussures et aux nouveaux vêtements, c'est une période de l'année où les consommateurs n'hésitent pas à dépenser de l'argent. Dans cet esprit, voici cinq idées de marketing de rentrée scolaire pour aider les détaillants à maximiser leur succès cette saison.
Idée de marketing de rentrée n° 1 ? – Associez-vous aux entreprises locales
Les consommateurs déclarent se sentir obligés et motivés à « magasiner petit » et à sauver les entreprises locales affectées négativement par la pandémie.
Pour tirer parti de la préférence de cette année pour les achats locaux, les spécialistes du marketing devraient envisager de réserver un budget de rentrée scolaire pour des partenariats avec des commerçants plus petits et indépendants. Faites la promotion de ces partenariats à l'aide d'e-mails et de campagnes sociales réfléchies pour sensibiliser et promouvoir les produits clés de la rentrée scolaire.
Idée marketing n° 2 pour la rentrée ? — Appuyez-vous sur les produits « héros »
Regroupez des produits populaires de différentes catégories pour aider les acheteurs de la rentrée à répondre à plusieurs besoins à la fois. Identifiez les produits « héros » de la saison (articles à la mode et qui se vendent rapidement) et emballez-les avec des produits moins populaires pour aider à retirer les articles périmés des étagères. Utilisez le géorepérage avec les médias sociaux pour accroître l'intérêt des consommateurs pour les offres groupées de produits dans des emplacements physiques spécifiques.
Idée marketing de rentrée n°3 ? — Promouvoir les achats en personne
Les consommateurs en ont assez de pointer et de cliquer pour faire leurs achats. Beaucoup sont ravis de retourner dans les magasins et de vivre l'expérience d'achat en personne. Ils veulent redevenir des acheteurs tactiles. les décevoir. Même ceux qui cherchent toujours à acheter en ligne seront de plus en plus intéressés par le traitement en personne, comme le ramassage en bordure de rue ou en magasin.
En matière de traitement du dernier kilomètre, les consommateurs apprécient avant tout une communication immédiate et transparente. Dans cet esprit, envisagez de faire des notifications par SMS une partie intégrante de l'expérience d'exécution cette année.
Idée marketing pour la rentrée n°4 ? — Utilisez les soldes tôt et souvent
Même avec des économies record des ménages, de nombreux acheteurs de rentrée resteront soucieux des prix. En effet, 2 consommateurs sur 3 planifieront leurs achats de rentrée autour d'une vente importante
- 35% des consommateurs ne pourront dépenser moins de 100$ pour la rentrée
- 23% des consommateurs ne pourront dépenser qu'entre 100 $ et 500 $ pour la rentrée scolaire
Les détaillants devraient planifier des événements et des promotions centrés sur la sensibilité aux prix pour encourager les consommateurs à faire autant d'achats que possible dans leurs magasins. Coupons, remises et autres incitations pour les étudiants, les parents et les enseignants sont un MUST cette année. Appuyez-vous sur les données de fidélité pour comprendre quels produits sont les plus recherchés et implémentez des hashtags sociaux dédiés faisant la promotion d'offres spéciales sur ces articles.
Idée marketing pour la rentrée n°5 ? – Parlez aux enfants, pas seulement aux parents.
N'oubliez pas que le marketing de la rentrée ne se limite pas à établir des liens avec les parents. Les étudiants jouent un rôle central dans le processus d'achat, qu'il s'agisse d'influencer les décisions d'achat de leurs parents ou de dépenser leur propre argent, les étudiants ne peuvent être ignorés. Analysez les signaux (comportementaux, contenus, géographiques, etc.) liés à la génération Z et à la génération alpha à travers les canaux, et utilisez toutes les informations glanées pour développer des campagnes marketing plus efficaces qui se concentrent sur des intérêts clairs.
Environ 13 % des achats de rentrée scolaire de cette année seront effectués par les élèves eux-mêmes.
- Les adolescents dépenseront environ 37 $ de leur propre argent cette année
- Les pré-adolescents dépenseront environ 26 $ de leur propre argent
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