Cours de business et de branding d'un ancien styliste de célébrités.
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Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.
L'industrie du cannabis est un marché en plein essor avec une valeur prédictive de de 57 milliards de dollars d'ici 2027 dans le monde entier. En tant que pionnière dans le domaine, j'ai vu un changement incroyable dans la conversation autour du cannabis au fur et à mesure que celui-ci se généralise. Comme la stigmatisation diminue, il semble que tout le monde essaie d'entrer sur le marché: l'eau de CBD frappe les étagères, les produits de beauté sont riches en huile de CBD et les athlètes utilisent des crèmes et des micro-doses pour les soins de récupération préventifs. L'omniprésence du cannabis dans d'autres industries témoigne de la popularité et de l'acceptation croissantes.
L'activité du cannabis est relativement nouvelle pour moi. Dans mon ancienne carrière, j'étais styliste de mode, travaillant avec des célébrités telles que Dustin Hoffman, Anna Pacquin et Idina Menzel. Mais bon nombre des leçons que j'ai apprises dans le style ont été transférées au monde du cannabis et sont devenues des attributs fondamentaux de mon succès. Voici cinq d'entre eux.
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1. Faire une impression durable
Les premières impressions sont si importantes. Lorsque je dessinais pour mes clients, je me concentrais sur leur personnalité, le type d’événement auquel ils allaient participer et le message qu’ils souhaitaient transmettre à travers leur tenue. Semblable au style, l'emballage de mes produits de cannabis doit attirer l'attention et raconter sa propre histoire. Je peux regarder les produits sur une étagère dans un dispensaire, tout comme j'avais l'habitude de regarder le moniteur sur un plateau de photos, en distinguant tout petit détail qui semblait devoir être réparé. En ce qui concerne les emballages de Punch et Hora, j'ai pris en compte les couleurs, les formes, les tailles et l'esthétique générale et les tendances qui conviennent bien à un public spécifique.
Dans les premières années avec ma société Punch, il n'y avait pas de directives pour l'emballage. C'était une époque où les entreprises emballaient des produits comestibles dans une feuille de bonbon. Nous avons utilisé un beau rouge avec une bande d'étiquette en papier. Nous savions que la barre des milligrammes élevés allait surtout intéresser un type particulier d’utilisateurs de marijuana – disons simplement un utilisateur plus récréatif. Il devait y avoir un certain regard, être une petite "rue". Le nom et le logo sont issus du même concept; les comestibles emballent vraiment un poinçon.
Le deuxième tour de l'emballage s'est déplacé dans une boîte. Nous avons gardé le même aspect en nous moquant de la bande de papier et de papier afin que les clients puissent toujours nous reconnaître. Les côtés rouges, blancs au centre, mais seulement cette fois-ci, nous avons ajouté des informations nutritionnelles et des informations supplémentaires sur les aliments (pas nécessairement nécessaires, mais appréciées par les patients). Pour l'emballage de ma société Hora Skin Care, j'avais en tête une couleur spécifique. C'était une couleur chaude à ce moment-là – de l'or rose avec une touche de cuivre. Après avoir parcouru quatre livres de couleurs Pantone, j'ai trouvé le parfait. La boîte a été conçue pour être simple, tendance et professionnelle. Je voudrais acheter le produit juste pour la boîte seule. Les premières impressions importent.
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2. Soyez à l'affût des tendances
Le style pour les clients célèbres était uniquement basé sur les tendances actuelles de la mode. Ils peuvent être photographiés à tout moment et critiqués pour ne pas être "à la mode". La dernière chose que vous voulez est de vous retrouver sur la liste la moins bien préparée.
Je pense aux extraits de la même manière. Ils changent constamment. Juste au moment où j'apprends enfin à perfectionner une technique, à obtenir la texture parfaite et la couleur que les patients veulent, une nouvelle tendance se présente. Avec Hora, j'essaie de rester en tête en lançant une tendance. Je veux briser la stigmatisation des produits «en pot» et intégrer le CBD à la beauté dominante.
3. La confiance est tout
Les gens sont extrêmement fidèles aux marques de confiance. En gardant à l'esprit des expressions courantes telles que «produits du Saint-Graal» et «concepteurs du Saint-Graal», je comprends ce que veut mon public et combien il est important de créer quelque chose de qualité. En tant que styliste, j'avais la lourde responsabilité de comprendre la marque de mes clients et de les styliser avec précision. Ils ont dû croire qu'ils étaient entre de bonnes mains et qu'ils recevaient toute mon attention.
J'utilise cette même forme de relation avec mes clients de cannabis. Je veux savoir qu'ils ne reçoivent que la meilleure qualité de produits à base de cannabis. Quelle que soit l’industrie, la compréhension de vos relations avec vos clients et la prise en compte de leurs besoins sont essentielles au succès de votre marque. Certains dispensaires nécessitent une attention particulière ou ont des demandes spéciales. Nous faisons de notre mieux pour les accommoder tous afin de maintenir la relation.
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4. Be Quick On Your Feet
Une fois que j'ai accepté un travail de stylisme, chaque journée aurait duré de 12 à 14 heures. garde-robe demandée par le réalisateur et le client, et s’assurer que les raccords, les jours de tournage et les retours étaient tous sur un calendrier stratégique. L'industrie du cannabis est la même. Commandes urgentes, maintien de la satisfaction du client, création de nouvelles recettes, inventaire, budgétisation – les travaux! Vous essayez toujours de battre le concurrent pour avoir sorti un nouveau produit en premier.
Cette année en Californie, il y a eu aussi une course pour obtenir une licence dès que possible. C'était comme si on recommençait de fond en comble. Étant donné que les dispensaires de Los Angeles ont obtenu une licence avant les fabricants, nous avons dû nous assurer que nous étions prêts à soumettre notre demande le jour de son ouverture.
Vous devez vous démener
En tant que styliste, vous vous battez constamment pour vous assurer un emploi. Il y a toujours quelqu'un qui rivalise avec vous pour obtenir un poste de choix (même vos propres assistants!) Dans une production ou avec une célébrité individuelle. Il est donc essentiel d'offrir quelque chose d'unique.
Les dispensaires sont tout aussi compétitifs et sélectifs. Vous devez vous battre pour cet espace avec tant d’autres fabricants qui cherchent à obtenir ce poste. Beauty est une industrie de plusieurs milliards de dollars avec des centaines de marques déjà fiables. Si je voulais être compétitif, je savais que je devais m'assurer que mes produits offraient quelque chose d'unique. C'est pourquoi Punch a été le premier à offrir des barres de 225 mg, fournissant une dose élevée dans une taille raisonnable pour la moitié des calories.
J'ai l'industrie de la mode à remercier pour m'avoir enseigné la valeur des soins, du travail et de la confiance nécessaires à la création d'une entreprise prospère. Peu importe l’industrie, vos clients / consommateurs passent avant tout, votre entreprise n’est rien sans eux. Comprendre leurs besoins est une chose, mais comprendre comment construire ces relations pour répondre à leurs besoins est ce qui distingue un produit décent et une marque de confiance. Être ponctuel, cohérent et toujours livrer. Ce n’est qu’à ce moment-là que vous trouverez un succès constant dans tous les secteurs, même si ceux-ci sont aussi différents que la mode et le cannabis.
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