Voici comment un distributeur affilié a créé une croissance massive pour son entreprise.
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"Quand je ralentis sur le contenu, tout ralentit dans mon entreprise", explique Spencer Mecham, un entrepreneur spécialisé dans le marketing d'affiliation.
Dans cette interview à la conférence annuelle de ClickFunnels Funnel Hacking Live, Emily Richett s'assoit avec Mecham pour découvrir comment le marketing de contenu peut propulser une entreprise. Voici trois stratégies qui l'ont aidé à prendre un élan massif:
1. Obtenez votre visage là-bas.
Au cours de ses deux premières années de marketing d'affiliation, Mecham était réticent à produire du contenu ou à être le visage de son entreprise. Cependant, il s'est vite rendu compte que «lorsque je publie du contenu, tout se passe bien dans mon entreprise. Lorsque je ralentis sur le contenu, tout ralentit dans mon entreprise. »
La plupart de son contenu est sous forme vidéo car il renforce la confiance et renforce les relations entre Mecham et ses clients. Il dit: «Sans vidéo, il n'y a pas de relation. Si vous êtes juste des mots sur une page et que quelqu'un ne peut pas vous imaginer, vous ne pouvez pas les vendre, vous ne pouvez pas acheter des mots. »
2.
La plupart des entrepreneurs se tournent vers YouTube et Google lorsqu'ils ont des problèmes qu'ils ont besoin d'aide pour résoudre. Mecham découvre les points faibles de son public cible en utilisant des groupes Facebook et des outils de mots-clés, comme Google Adwords.
Une fois qu'il détermine avec quels entrepreneurs les difficultés se produisent, il produit du contenu et suggère des services logiciels pour les aider à résoudre ces problèmes.
Mecham dit , «Je crée du contenu autour de cela et je les dirige vers ClickFunnels ou tout produit affilié le mieux adapté à ce problème particulier. Alors j'aide simplement les gens à résoudre leurs problèmes. »
3. Trouvez votre créneau.
Avant de pouvoir déterminer le type de contenu à publier, vous devez déterminer votre propre public cible, ce qui signifie trouver votre créneau.
Mecham a découvert dans sa propre entreprise qu'il ne pouvait pas simplement aider entrepreneurs en général;
Il donne un exemple d'un entrepreneur qui montre spécifiquement le logiciel ClickFunnels aux comptables. «Ils sont capables d'obtenir des résultats massifs simplement parce qu'ils sont tellement nichés. Il n'y a pas beaucoup de concurrence. »
Lorsque vous commercialisez un produit ou un service trop généralement, votre public« ne peut pas comprendre ce qu'il fera pour son entreprise. Vous devez aller aussi loin que vous le pouvez », dit Mecham.
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