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Démarrer une entreprise est difficile. Le faire dans un pays complètement différent avec une nouvelle langue et de nouvelles coutumes est encore plus difficile. Actuellement, près de neuf millions d'expatriés américains vivent dans plus de 160 pays à travers le monde. Une étude récente d'Internations a révélé que seule une minorité d'expatriés partent à l'étranger pour des raisons professionnelles. Cela pourrait être dû à la démocratisation du commerce mondial, à la montée du travail à distance et au fait que se déplacer à travers le monde n'est pas toujours une possibilité pour beaucoup de gens.
Compte tenu de tout cela, il semble que de déménager à l'étranger pour se concentrer sur une entreprise demande un type particulier de dynamisme, d'aventure et de dévouement. Pour des amis de longue date John Patrick Mullin et Will Corkin, cette curiosité et cette ambition les ont amenés à devenir des entrepreneurs en série en Asie . Leur projet le plus récent, MANTRA DAO a levé 5,93 millions de dollars et est devenu l'un des meilleurs projets DeFi de l'industrie de la blockchain. La société basée à Hong-Kong crée un écosystème géré par la communauté, transparent et décentralisé pour le Web 3.0.
Avant de démarrer MANTRA DAO, Mullin et Corkin ont tous deux étudié et travaillé en Chine avant de travailler ensemble dans diverses startups de fintech. Après avoir acquis suffisamment d'expérience, les deux hommes ont décidé de lancer leur propre entreprise en utilisant les années d'expérience qu'ils ont cultivées ensemble en Asie. Cet article approfondit leur parcours pour découvrir quels ont été pour eux les principaux facteurs de succès qui pourraient aider d'autres entrepreneurs expatriés.
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1. Établissez de véritables liens grâce à des activités sociales
L'avantage que les expatriés ont lors de la relocalisation est à la fois avec d'autres expatriés dans des situations similaires et en se démarquant dans la communauté locale. Naturellement, cela dépend de l'endroit où vous allez dans le monde. Déménager de New York à Londres sera très différent de déménager en Asie depuis New York. Comme pour tout processus d'intégration, il est important de ne pas construire uniquement des relations avec les expatriés. Il est facile de se laisser prendre dans ce cycle et de négliger les langues, les coutumes et les nouvelles locales.
Pour Mullin et Corkin, l’attrait de l’Asie, en particulier son ascension rapide dans la fintech et l’hyper-localisation, a suffi à les mettre sur le terrain. Mullin explique: «J'ai toujours été attiré par l'exploration de cultures nouvelles et radicalement différentes. Après avoir vécu en Europe pendant cinq ans, je cherchais le prochain défi, et l'Asie était cet endroit pour moi. Il m'a fallu moins d'un an entre mon déménagement à Shanghai en tant qu'étudiant diplômé et la recherche d'un emploi dans une banque d'investissement respectée. Cela ne serait jamais arrivé sans les liens authentiques que j'ai établis avec les étudiants locaux.
Corkin ajoute: «Mon voyage en Asie a commencé un peu plus tôt que celui de John, car mon premier contact avec l’Asie et la Chine remonte à 2010, lorsque j’ai suivi un programme linguistique intensif à Pékin. C'est à ce moment-là que j'ai été immédiatement attiré par le rythme auquel tout avançait dans la région, et ce qui m'a finalement conduit à faire plus de programmes de langues et finalement des stages à partir de 2014. Cela, et mon déménagement à plein temps à Shanghai en 2015, a rapidement conduit à un poste de responsable des ventes pour toute la Chine. Mon conseil est de tirer parti des programmes universitaires, des clubs sociaux locaux, des rencontres ou de toute autre activité qui rassemble un mélange de personnes locales et internationales. Faire un effort pour socialiser est de loin le meilleur moyen de tirer parti de tout effort de travail et est absolument rentable à long terme.
2. Construire un réseau de référence de locaux et d'expatriés
On estime que 85% des emplois sont pourvus grâce au réseautage et aux présentations mutuelles. Pour les entrepreneurs à l'étranger, le manque de ressources habituelles crée une situation où la créativité peut aller très loin. Dans ces situations, les gens ont tendance à être plus utiles que d'habitude car tout le monde a vécu le même processus de réinstallation et d'intégration. Cela crée un puissant effet de réseau qui peut ouvrir des portes à de nouvelles opportunités.
Corkin dit: «Certaines personnes hésitent à demander à d'autres personnes des pistes d'emploi ou même à présenter une nouvelle idée d'entreprise. Bien que cela puisse être intimidant dans les cercles normaux chez nous, c'est tout à fait le bienvenu lorsque vous êtes à l'étranger. Tirez parti de cette opportunité pour rencontrer de nouvelles personnes et même valider les différentes opportunités commerciales que vous pourriez avoir. C'est ainsi que j'ai décroché mon premier emploi à plein temps à Shanghai en approchant et en entamant un dialogue avec quelqu'un que j'avais entendu dans un café »
Mullin ajoute:« J'ai rencontré la plupart de mes partenaires commerciaux actuels grâce aux recommandations de contacts mutuels. La clé est d'être ouvert sur ce que vous construisez et recherchez. Plusieurs fois, les gens vous proposeront de faire des présentations sans que vous ayez à demander. Cela crée une manière organique et saine de rencontrer des gens sans arrière-pensées.
3. Documentez votre parcours et construisez une marque personnelle
Une fois qu'un entrepreneur a un bilan décent dans une région locale, il devrait envisager de se concentrer sur sa marque personnelle comme un moyen d'ouvrir plus de portes et de gagner du terrain. Cela peut être fait sur les médias sociaux ou être constamment actif dans la communauté. Créez une routine où les gens savent où vous trouver, vous ou votre entreprise, même numériquement.
Mullin et Corkin ont réussi à faire croître leur audience directe à 75 000 personnes (sur les réseaux sociaux) en se concentrant sur leurs marques personnelles et en étant des entrepreneurs actifs dans l'écosystème dynamique des startups de Hong Kong. À tout moment, vous pouvez trouver le duo affichant des images en direct au bureau et partageant des mises à jour de transparence en direct avec la communauté de plus de 20 000 personnes de MANTRA DAO. Cela a conduit à la prise de parole, au mentorat et à d'autres opportunités de contact avec le public.
Le meilleur conseil de Mullin est de «créer un véritable engagement bidirectionnel entre les clients, les pairs et le grand public». Pour Corkin, le conseil est similaire, et cette façon de penser est ce qui a conduit l'équipe à construire MANTRA DAO en tant qu'organisation décentralisée: «En tant qu'organisation autonome décentralisée, la communauté est au cœur de ce que fait MANTRA DAO. Dans un secteur qui souffre toujours d'un manque de confiance, être actif sur les réseaux sociaux nous a aidés à dépeindre nos vraies personnalités, nos passions et finalement nous connecter avec les gens à un niveau authentique.
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Avertissement: l'écrivain a une relation personnelle avec les personnes mentionnées dans cet article et a utilisé cette relation pour obtenir des informations pour cet article. Cet article est à des fins éducatives. Veuillez consulter votre conseiller financier avant d'investir dans des crypto-monnaies.
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